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撰文 | 郝   鑫

編輯 | 吳先之

面壁智能，是中國大模型行業(yè)中的“另類”。

在國內(nèi)外大肆流行Scaling Law（規(guī)模定律），即奉行參數(shù)越大、數(shù)據(jù)越多、算力越強(qiáng)，模型能力就越強(qiáng)的時(shí)候。

面壁智能則反其道行之，遵循“知識(shí)密度”，即用更少的參數(shù)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的能力；以及“密度法則”，即在有限算力下，持續(xù)提升模型能力密度。

一個(gè)是“大力出奇跡”，一個(gè)是“以小博大”，這注定一開始面壁就與主流的“AI六小龍”走上了不同的道路。

有趣的是，面壁智能與“AI六小龍”的命運(yùn)，在無形中形成了一個(gè)大寫的“X”。交匯點(diǎn)是大模型洗牌期，早期風(fēng)頭無兩的零一萬物和百川智能，出現(xiàn)了明顯掉隊(duì)的跡象，智譜、MiniMax成功“上岸”，月之暗面和階躍星辰只差臨門一腳。

在這過程中，面壁智能的處境可以用“夾縫生存”和“逆流而上”來形容。沒有打在身上的聚光燈、沒有超高金額的融資，面壁智能咬緊“端側(cè)”方向，接連躲過了算力戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和C端流量戰(zhàn)。

保存實(shí)力的打法，不僅讓面壁智能活了下來，而且也成為了一股不可忽視的力量。

自2023年4月至今，約三年時(shí)間，面壁智能完成了7輪融資，幾乎每半年一輪，頻率高于多數(shù)同期創(chuàng)業(yè)公司。

經(jīng)過多輪融資后，截至今年4月最近的新一輪融資，面壁智能正式邁入大模型獨(dú)角獸門檻（10億美元級(jí)別），位列當(dāng)前中國大模型第二梯隊(duì)前列。

“錯(cuò)位”的市場(chǎng)預(yù)期

2023年，Agent對(duì)大多數(shù)人來說，仍是一個(gè)模糊的概念，構(gòu)成其認(rèn)知的主要來源來自于學(xué)術(shù)論文。那一年，關(guān)于Agent最熱門的話題是“斯坦福小鎮(zhèn)”。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)對(duì)Agent認(rèn)知到什么程度呢？一個(gè)例子或許能說明些問題，有歸國的創(chuàng)業(yè)者在小型論壇上介紹其Agent創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，至少得花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間科普Agent的概念，只因?yàn)樘�過于抽象。

就是在這樣的環(huán)境下，面壁智能在2023年末，一口氣發(fā)布了AI智能體應(yīng)用框架“XAgent”、智能體通用平臺(tái)“AgentVerse”、多智能體協(xié)作開發(fā)框架“ChatDev”以及一款A(yù)I開發(fā)軟件。

在對(duì)媒體的閉門交流會(huì)上，面壁智能也不得不以，大家更為熟悉的“Copilot”“SaaS”等概念，來解釋Agent。以現(xiàn)在的眼光來看，當(dāng)時(shí)面壁智能已經(jīng)有了Vibe Coding的想法。

面壁智能相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴光子星球，他們判斷，“AI Agent是大模型落地場(chǎng)景的重要路徑，未來會(huì)是Agent的世界，萬物都是Agent”。

電飯鍋可以是Agent，放入食材后，根據(jù)熬粥的邏輯，自動(dòng)加熱；冰箱也是Agent，如果出現(xiàn)冷卻劑故障情況，會(huì)通過對(duì)話提醒，待確認(rèn)后預(yù)約維修師傅上門。

電飯鍋和冰箱的比喻，核心不是讓家電“會(huì)說話”，而是賦予它們自主感知、自主決策、自主執(zhí)行的主體地位。

這也為后面押注端側(cè)埋下了伏筆，因?yàn)?ldquo;萬物Agent”與“硬件端側(cè)”，是靈魂與肉體的關(guān)系。沒有端側(cè)模型這個(gè)肉體，Agent的靈魂只能是游蕩在云端，無法干預(yù)物理世界的幽靈。沒有Agent這個(gè)靈魂，端側(cè)模型就只是一個(gè)更小的模型文件，缺乏明確的應(yīng)用指向。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。時(shí)間線拉回到2023年，百度文心、阿里通義、騰訊混元大模型在上半年才剛剛發(fā)布，下半年月之暗面的Kimi助手也才剛開啟內(nèi)測(cè)。

2024年初，面壁智能開始把重心轉(zhuǎn)移到端側(cè)上，以小鋼炮MiniCPM拉開了序幕。用面壁智能CEO李大海的話來說，“以小博大”“以大博聚”構(gòu)成了面壁智能的核心能力。其核心要義就是要用最少的資源、最小的規(guī)模達(dá)到最佳的性能。

截至目前，MiniCPM模型已經(jīng)更新到了3.0系列，模型參數(shù)始終控制在10B以下，且逐步從通用語言模型擴(kuò)展至多模態(tài)、全模態(tài)和垂直場(chǎng)景專用模型。

大模型和小模型是一組相對(duì)的概念，如果把“AI六小龍”的戰(zhàn)場(chǎng)視為大模型，那面壁智能的主戰(zhàn)場(chǎng)始終就在“小模型”上。

有AI創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，比起參數(shù)規(guī)模超大的模型，規(guī)模在幾十億到百億的中小模型，更具實(shí)用價(jià)值。“開源百億參數(shù)的模型，便利中小企業(yè)，幾十億規(guī)模的模型，幾乎開發(fā)者都能上手”。而國內(nèi)模型生態(tài)，最缺乏的就是中小模型這塊“拼圖”。

兩者各有所長，在需要復(fù)雜知識(shí)推理、長文檔分析、專業(yè)內(nèi)容生成的生產(chǎn)力或創(chuàng)作場(chǎng)景中，“AI六小龍”的云端模型不可或缺。但在需要實(shí)時(shí)交互、隱私保護(hù)、穩(wěn)定可靠的汽車、手機(jī)、IoT設(shè)備中，面壁的端側(cè)模型則更有優(yōu)勢(shì)。

兩者共同構(gòu)成了，“云端訓(xùn)練大腦，端側(cè)執(zhí)行小腦”的完整AI產(chǎn)業(yè)拼圖。

避開正面戰(zhàn)場(chǎng)

巨頭下場(chǎng)，加快了大模型行業(yè)的洗牌速度。“AI六小龍”被迫卷進(jìn)了地獄級(jí)的消耗戰(zhàn)。

面壁智能不僅沒有被這波浪潮拍打到，反而因?yàn)槔顺迸拇蛄藙e人，凸顯了自身的價(jià)值。

不碰千億、萬億參數(shù)模型，相當(dāng)于主動(dòng)放棄進(jìn)入算力黑洞的入場(chǎng)券。其模型運(yùn)行在客戶的手機(jī)、汽車和終端芯片上，根本不走云端API計(jì)費(fèi)，因此避免了陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。不做需要日活、月活、留存率的超級(jí)APP，既不用花費(fèi)高昂的市場(chǎng)營銷費(fèi)用，又避開了與互聯(lián)網(wǎng)大廠的流量碾壓戰(zhàn)。

以面壁智能為代表的端側(cè)模型廠商，直擊了企業(yè)的數(shù)據(jù)隱私痛點(diǎn)，這成為其核心競(jìng)爭力之一。對(duì)企業(yè)而言，涉及關(guān)鍵性和敏感性的數(shù)據(jù)，不可能直接喂給大模型，特別是大型國有企業(yè)。

還有需要及時(shí)反饋的場(chǎng)景，端側(cè)模型的作用遠(yuǎn)大于通用大模型。拿具身智能領(lǐng)域的場(chǎng)景舉例，當(dāng)人形機(jī)器人試圖跨過路障時(shí)，需要其立即判斷該路障的高度、硬度以及應(yīng)對(duì)姿勢(shì)。此時(shí)，模型調(diào)用不會(huì)發(fā)生在公有云上，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)延時(shí)，而是通過內(nèi)置蒸餾的本地小模型，完成及時(shí)響應(yīng)。

“AI六小龍”的戰(zhàn)場(chǎng)是算力密集型，既誰的GPU多、誰的參數(shù)大，誰就有話語權(quán)。這是互聯(lián)網(wǎng)大廠和美元基金的主場(chǎng)。

而面壁智能的邏輯是，端側(cè)戰(zhàn)場(chǎng)是能效密集型，即誰能在10億參數(shù)內(nèi)、50毫秒延遲、100毫瓦功耗的極限約束下，做出接近云端模型的效果，誰就能領(lǐng)跑。這是一個(gè)被巨頭忽視的技術(shù)角落。

選定戰(zhàn)場(chǎng)后，面壁智能開始做巨頭不愿做的“臟活累活”。

有行業(yè)人士告訴我們，“芯片和手機(jī)大廠在自研端側(cè)模型或模型時(shí)，多數(shù)只會(huì)針對(duì)自身產(chǎn)品做優(yōu)化，這一點(diǎn)上大家是垂直封閉的。”

面壁智能作為中立的第三方，則可以為所有主流平臺(tái)提供統(tǒng)一的模型接口和最優(yōu)適配。對(duì)于車企和Tier 1來說，這意味著“一次集成，多平臺(tái)部署，極大降低了開發(fā)成本”。

這一步的核心是用工程苦力構(gòu)建兼容性壁壘。面壁的護(hù)城河不是一行精妙的算法，而是幾萬行適配代碼和對(duì)幾十種芯片的深刻理解。這種壁壘，巨頭不愿意建，小公司建不起。

成立初期，面壁智能就瞄準(zhǔn)了B端客戶，從最早的金融和營銷領(lǐng)域，逐步擴(kuò)展至現(xiàn)在的汽車、具身智能、教育等領(lǐng)域。

值得一提的是，面壁智能的客戶多來自于被巨頭擠壓，但又不想完全依附于巨頭的二線玩家。這里面有對(duì)抗ARM、英特爾生態(tài)，需要獨(dú)立AI軟件棧的龍芯；不愿被華為、小米等智能座艙生態(tài)綁定的保時(shí)捷；在AI云服務(wù)上不想完全依賴于阿里等大廠的中國電信等。

以上提到的客戶名字，均出現(xiàn)在了面壁智能B輪到C輪的融資名單中。通過股權(quán)與業(yè)務(wù)綁定，面壁智能試圖把自己變成了硬件產(chǎn)品的一個(gè)組件。

這意味著，只要搭載面壁模型的汽車、手機(jī)在出貨，它就有持續(xù)收入。這就像英偉達(dá)的顯卡驅(qū)動(dòng)，用戶感覺不到，但不可或缺。

另外，面壁智能還在開拓信創(chuàng)領(lǐng)域。在泛司法、政務(wù)、金融等場(chǎng)景，數(shù)據(jù)不出終端是法律紅線。面壁智能的端側(cè)私有化部署能力，使其成為這些領(lǐng)域的合法選項(xiàng)。這不是技術(shù)競(jìng)爭，是合規(guī)準(zhǔn)入競(jìng)爭。

等風(fēng)來

技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散理論提到，一項(xiàng)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化中間，存在“概念先行，條件滯后”的經(jīng)典時(shí)間差。

面壁智能在Agent方面的主張恰好印證了上述觀點(diǎn)。2023年的Agent，更像是面壁智能的超前技術(shù)宣言，向外界展示了目的地，但缺少了通往終點(diǎn)的路和車。

2023年的Agent土壤面臨著先天性不足，彼時(shí)最強(qiáng)的開源模型是LLaMA 2，閉源模型是GPT-3.5/GPT-4初代。這些模型雖然在生成文本上驚艷，但在邏輯規(guī)劃、任務(wù)拆解、工具調(diào)用、長程記憶這四個(gè)Agent核心能力上極不穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)的Agent是“玩具”，不是“工具”。

彼時(shí)，大多數(shù)企業(yè)還在消化“什么是大模型”。而面壁智能提出的“一句話開發(fā)軟件”和“多智能體協(xié)作”，對(duì)應(yīng)的是高度數(shù)字化、流程標(biāo)準(zhǔn)化的理想組織。當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)企業(yè)的數(shù)字化基座根本不支持Agent去執(zhí)行操作。Agent反倒成了空中樓閣。

現(xiàn)在的面壁智能，能被關(guān)注是因?yàn)樗�主�?dòng)放棄了以Agent為賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)而把Agent能力壓縮進(jìn)了端側(cè)模型的“地基”里。

2026年初，“龍蝦”OpenClaw在全球爆發(fā)，成為了面壁智能等待的一股東風(fēng)。

OpenClaw讓市場(chǎng)第一次直觀感受到，AI能動(dòng)手干活了。但用戶很快發(fā)現(xiàn)，云端Agent存在隱私裸奔、網(wǎng)絡(luò)依賴、成本高昂三大痛點(diǎn)。

市場(chǎng)自然產(chǎn)生了一個(gè)追問，有沒有一種Agent，能斷網(wǎng)運(yùn)行、數(shù)據(jù)本地處理、還不按次收費(fèi)？這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案，恰好指向面壁智能深耕三年的端側(cè)Agent方案。

行業(yè)中有專家就指出，未來發(fā)展的方向就是端云協(xié)同。

云端大腦利用其強(qiáng)大的全局規(guī)劃和復(fù)雜推理能力，負(fù)責(zé)長程任務(wù)的戰(zhàn)略分解、意圖理解和最終結(jié)果的校驗(yàn)；端側(cè)是手腳，利用其低延遲、高隱私、低成本的特性，在手機(jī)、PC、汽車等設(shè)備上，負(fù)責(zé)執(zhí)行被拆解好的、具體的、短周期的子任務(wù)。

即使這樣，面壁智能的頭上依然籠罩著估值的陰影。面壁的估值絕對(duì)數(shù)值并不低，但與六小龍中靠前的幾家相比，確實(shí)存在明顯估值差。

大模型和端側(cè)模型的想象力固然有差別，但面壁智能所面臨的核心問題最終都要?dú)w結(jié)于：到底是硬件定義軟件，還是軟件定義硬件？

面壁智能的端側(cè)模型，在市場(chǎng)上逃不開高通、華為、蘋果這些廠商，它們都有自研端側(cè)AI能力，且擁有底層的芯片控制權(quán)。關(guān)于未來的擔(dān)憂是，面壁智能是否會(huì)重走當(dāng)年輸入法的老路，最終被手機(jī)廠商自研方案替代或邊緣化。

這種“被包餃子”的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)壓制其長期估值倍數(shù)。

面壁智能必須不斷證明，自己的算法優(yōu)勢(shì)能持續(xù)領(lǐng)先芯片廠的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)一代以上，才能消除這一折價(jià)。

       原文標(biāo)題 : 面壁智能，大模型“另類”生存法則