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文 | 智能相對論

作者 | 許成行

2025年，人形機器人產(chǎn)業(yè)在爭議中迎來發(fā)展深水區(qū)。

一邊是2025年央視春晚上16個宇樹H1人形機器人跳秧歌、轉手絹的驚艷表演，以及眾擎T800一腳踹翻自己公司CEO；另一邊是知名投資人“只會翻跟頭，商業(yè)化在哪”的尖銳質疑。

2025年的人形機器人到底是泡沫狂歡還是場景落地？

破題：兩大對立觀點的核心矛盾拆解

質疑方：全都是泡沫

反對方的質疑集中在兩大維度：一是技術不成熟引發(fā)的安全風險，硬件故障、算法漏洞可能導致機器人失控，在工業(yè)或家庭場景中造成人身傷害；二是資本扎堆催生的泡沫隱患，截至2025年底，國內人形機器人相關企業(yè)超3000家，但2025年全年預計出貨量僅2萬臺，多數(shù)企業(yè)依賴融資生存，缺乏可持續(xù)商業(yè)模式。

近日，一名知名投資人的評價“只會翻跟頭，商業(yè)化在哪”引發(fā)熱議。回看抖音上部分機器人企業(yè)熱衷于展示后空翻、托馬斯全旋等高難度動作，卻未明確應用場景，進一步加劇了“技術炫技而非實用”的爭議。

支持方：形態(tài)適配性利于場景落地

支持方認為，人形機器人是場景落地的關鍵，核心優(yōu)勢在于人形機器人從形態(tài)上更適配人類的工作場景。人類社會的生活與工作場景，無論從家庭家具到工廠流水線都是基于人體形態(tài)構建，傳統(tǒng)機器人因“形態(tài)不兼容”難以深度滲透。人形機器人可無縫切入這些既有場景，無需重構環(huán)境即可開展工作。例如：在工業(yè)領域，其擬人化肢體可替代人工完成精密裝配；在養(yǎng)老場景，能自然輔助老人起身、行走、取物；在消費端，有望成為機器人管家提供全方位家政服務。

定位理論：戳破泡沫，落地場景

其實評價機器人產(chǎn)業(yè)是不是泡沫，關鍵看能否滿足“有用”二字。

只要讀懂“定位理論”，我們也就知道人形機器人是不是真的有用。

美國著名營銷戰(zhàn)略家里斯與特勞特在1972年提出一套有趣的理論，他們提出一個觀點，產(chǎn)品是不是有用，核心是在消費者心智中占據(jù)獨特、有價值的位置。

差異化定位在機器人領域有多重要，可以看看身邊的案例。

當下國內有四款極具流量的機器人，個個都是網(wǎng)絡平臺的“紅人”，它們的身上就有明顯的差異化定位。

眾擎重型T800：“踹翻CEO”的硬核定位

眾擎T800的差異化定位，堪稱“用一場熱搜級演示定義核心優(yōu)勢”——憑借“一腳踹翻自家CEO”的爆款視頻，把450N·m峰值扭矩、14000W瞬時關節(jié)功率這些硬核參數(shù)，變成了全網(wǎng)都能看懂的視覺沖擊。

12月初，深圳眾擎發(fā)布的這段視頻直接引爆跨平臺討論，話題閱讀量24小時破1.2億，視頻里身高1.73米、體重75公斤的T800，一記高抬腿精準命中帶護具的CEO趙同陽腹部，公司老總當場騰空后仰摔在地上，爬起來直呼“太殘暴了，不戴護具絕對骨折”。更有意思的是，這一腳只用了15%的功率，卻直接擊碎了海外網(wǎng)友“視頻是CGI特效”的質疑，當這一質疑被打破后留給老外的只剩下震驚。

這場“暴力營銷”背后，是T800“量產(chǎn)級工業(yè)級人形機器人”的清晰定位。它沒有走單純的技術演示路線，而是用最直觀的方式證明自己的實用價值：能踢碎搖擺門、能完成升龍拳式騰空動作，41個高自由度關節(jié)讓運動精度達到0.1°，這些性能不是為了炫技，而是為了適配巡邏、物流、工廠協(xié)作等真實場景。更關鍵的是，18萬起的定價僅為特斯拉機器人的五分之一，再加上“踹翻CEO后拿下10億融資”的熱搜加持，讓它從眾多人形機器人中脫穎而出，既證明了技術可行性，又傳遞了“規(guī)�；�落地”的信號，成為“讓普通人看懂、讓企業(yè)敢采購”的差異化標桿。

2.小鵬機器人：“最像人”定位

小鵬機器人的差異化定位，是用一場全網(wǎng)熱議的“自證之戰(zhàn)”，把“極致擬人步態(tài)”刻進了用戶心智——它因走得太像真人引發(fā)“藏人”質疑，又靠“扒衣服、剪皮膚”的硬核澄清出圈，成為公認的“人形機器人擬真天花板”。2025年11月小鵬科技日，這款178cm高、70kg重的機器人踏著絲滑貓步登場，扭髖擺臂、踮腳平衡的姿態(tài)堪比專業(yè)模特，相關視頻剛發(fā)布就引爆全網(wǎng)，卻也瞬間陷入“100%真人套殼”的爭議漩渦。

網(wǎng)友的質疑腦洞大開，有人放大視頻細節(jié)，稱關節(jié)處反光像人體皮膚而非金屬；有人腦補“特技演員蜷縮在外殼里表演”的劇情；甚至有匿名爆料者聲稱“動作是幕后操控”，相關話題半天內閱讀量破2億。這場爭議的核心，恰恰印證了其定位的成功——當機器人的擬人度超出大眾認知邊界，“像人”本身就成了最鮮明的差異化標簽。質疑聲并未平息，小鵬索性在當晚發(fā)布會上放出“終極大招”：工作人員在機器人通電運行的狀態(tài)下，直接剪開了它左小腿的柔性“皮膚”與“肌肉”層，金屬機械骨骼暴露無遺。令人驚嘆的是，即便處于“半解剖”狀態(tài)，IRON依然穩(wěn)穩(wěn)完成了貓步行走，關節(jié)靈活運轉的畫面被網(wǎng)友調侃“比我走路還穩(wěn)”，何小鵬哽咽著說“這是最后一次證明，就像要證明吃一碗粉沒作弊，卻要剝開肚子”，這段視頻單條播放量破千萬，徹底扭轉輿論。

雖然網(wǎng)絡也有質疑，這場自證很可能是小鵬自導自演，但無論真相如何。這場自證背后，是小鵬“最像人”的精準定位深入人心。為了復刻人類步態(tài)，團隊專門設計仿人脊椎與腰部肌肉群，摒棄傳統(tǒng)電機直驅方案，將重型部件靠近軀干以減少腳部慣性，配合3D打印彈性晶格“肌肉”和腳尖被動自由度設計，讓行走既有柔順感又有緩沖力；AI芯片，加上物理世界大模型的端到端控制，讓扭髖、擺臂等動作協(xié)調自然。

3.宇樹機器人：家居實用定位

宇樹機器人的差異化核心，是“用魔性互動打破圈層壁壘”，消費端，以Go2機器狗為代表，搭載自研4D激光雷達，能追球撿球、看家護院，還能通過GPT模型實現(xiàn)帶情感色彩的互動，成為“科技潮玩”的代名詞；工業(yè)端，B2四足機器人扭矩峰值達360N·m，速度6m/s，能攀爬40厘米臺階、在IP67級惡劣環(huán)境下工作5小時以上，是電力巡檢、消防救援的“全能戰(zhàn)士”。

近日，宇樹官方賬號推出新的視頻，宇樹人形機器人在家居場景中游刃有余的做著各類家務，網(wǎng)友紛紛發(fā)來彈幕：我的養(yǎng)老機器人初見端倪。

這種“上能跳舞出圈、下能硬核作業(yè)”的差異化，讓宇樹既靠趣味內容降低了大眾認知門檻，又憑借自己構建的技術壁壘，成為兼顧流量與實力的獨特存在。

4.免編程噴槍機器人：極簡操作定位

這款噴槍機器人的差異化定位，完美踩中了“國內看樂子、國外買干貨”的流量密碼——憑借“老板演示姿勢像‘開炮’”的魔性視頻走紅，卻靠“免編程、易操作、多場景適配”的核心優(yōu)勢，成為海外市場的香餑餑。12月中旬，一段工廠老板向外國客戶演示的視頻刷屏抖音，視頻里老板用手勢“錄制腳本”，機器人隨即精準完成點射、連發(fā)噴漆動作，旁邊老外滿臉震驚。評論區(qū)網(wǎng)友造梗：應該裝上AK47。

搞笑梗背后，是其“讓非專業(yè)人士也能輕松操作”的清晰定位。它打破了工業(yè)機器人“編程復雜、門檻高”的刻板印象，支持遠程遙控和快速路徑保存，延遲低、觸發(fā)敏銳，既能滿足噴漆這類基礎需求，又能在煉鋼廠、發(fā)電廠等高危場景保護作業(yè)人員，實現(xiàn)“一機多用”。而真正的差異化亮點在于“跨場景想象空間”，網(wǎng)友們腦洞大開的“改裝猜想”反而成了免費宣傳，讓這款機器人在海外收獲大量訂單。

總結：人形機器人的未來——在差異化中告別泡沫，在場景落地中實現(xiàn)價值

11月27日，國家發(fā)改委新聞發(fā)布會的現(xiàn)場，當相關部門負責人平靜地說出“著力防范重復度高的產(chǎn)品‘扎堆’上市”時，人形機器人產(chǎn)業(yè)沸騰的資本熱情仿佛被當頭澆下一盆冷水。

截至2025年12月，國內人形機器人本體企業(yè)已經(jīng)超過150家，但是真正在網(wǎng)絡上引發(fā)關注的卻是鳳毛麟角。

2025年的產(chǎn)業(yè)爭議，恰恰證明人形機器人已走過“概念炒作”階段，進入“泡沫擠出與價值落地并存”的關鍵期。

泡沫與否的核心，不在于“是否是人形”，而在于“是否有差異化定位”——無定位的人形機器人只是資本炒作的載體，終將被市場淘汰；而有精準定位的產(chǎn)品，正通過技術、場景、價值的差異化，在工業(yè)、商用、特種等領域實現(xiàn)持續(xù)落地。

總之一句話：人形機器人的未來，不在翻跟頭里，不在美輪美奐的ppt里，而在工廠的流水線、醫(yī)院的走廊、養(yǎng)老院的房間里——在差異化的場景落地中，實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)價值。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡 

       原文標題 : 【年度AI觀察】2025，人形機器人先搶“定位”